Vous l'avez posé vous-même : sortir de la logique « jeter du budget Meta/Google ». Ce dossier prend votre postulat au mot, pose les questions qui le clarifient, et liste les données qui révèlent le goulot d'étranglement. On agit ensuite, là où l'effet de levier est le plus fort.
Tout part de ce que vous avez posé dans le brief. Le voici, dans vos mots :
« Le fondateur a construit un écosystème à deux étages : des programmes accessibles (low tickets) pour l'acquisition, et des accompagnements immersifs haut de gamme (high tickets) pour les clients déjà sensibilisés. »
« Budget pub massif investis, mais conversion catastrophique vers les low tickets, et fuite de leads en amont du closing call. »
« Entrepreneurs, dirigeants, indépendants en quête de transformation durable, déjà investis dans le perso mais bloqués. Ils cherchent du concret, pas du new-age. Ils ont le budget, mais ils attendent de la certitude. »
« Transformer ce budget en machine d'acquisition rentable. Sortir de la logique "jeter du budget Meta/Google" et bâtir une copy qui parle à l'identité, adresse les vrais blocages, et convertit lead → call → low ticket. »
La logique de ce postulat, prise à vos mots : le high ticket est « pour les clients déjà sensibilisés ».
Un client, c'est quelqu'un qui a déjà acheté. Et comme le dispositif vend deux offres, un low ticket et un high ticket, « les clients déjà sensibilisés » ne peut désigner que les acheteurs du low ticket.
Conclusion, dans vos propres termes : le chemin déclaré est l'achat du low ticket d'abord, puis la montée vers le high ticket.
Tout ce qui suit prend ce chemin au sérieux, c'est-à-dire au mot : et pris au mot, il soulève des questions qu'il faut trancher avant tout audit approfondi.
Cinq points du postulat ne se recoupent pas encore, et chacun change le diagnostic du tout au tout :
Sans ces réponses, un diagnostic tranché serait une devinette habillée en certitude. D'où la suite de ce dossier : ce que je suppose en attendant (et sur quels faits), ce qu'il faut pour confirmer, ce que la traversée établit déjà, et ce que je propose.
Des retours copywriting sans données, ce sont des retours à l'aveugle : des funnels au copywriting imparfait sont rentables tous les jours. Le 80/20 d'un audit, c'est identifier le goulot d'étranglement du business : la chose qui, une fois réglée, a le plus gros effet de levier sur les résultats. Et ça ne se devine pas, ça se lit dans les données réelles.
La démarche est donc celle-ci : quatre familles de lectures, maillon par maillon. Je ne présume pas de l'ordre : c'est la première passe sur les chiffres qui dira où creuser. Et on n'agit qu'à l'endroit que les chiffres désignent.
Décider sur la data, agir au plus fort levier, mesurer, recommencer : la data est le feedback du résultat des actions.
Un audit externe honnête s'arrête là où s'arrête l'observable. Pour transformer ces suppositions en certitudes chiffrées, il manque les lectures suivantes, toutes disponibles dans vos outils :
| Maillon | Ce qu'on mesure | Où |
|---|---|---|
| 1 · Passage low ticket → high ticket | Taux de conversion des clients low ticket qui deviennent clients high ticket, et temps moyen de ce passage | CRM · Calendly |
| 2 · ROAS | Par funnel, et TOTAL en incluant les clients passés du low ticket au high ticket : un seul client à ~5 000 € change les statistiques d'une campagne | Ads Manager · CRM |
| 3 · KPI Meta | CTR, hook rate, hold rate, fréquence, par créa · audiences de chaque campagne (froides ou retargeting) | Meta Ads Manager |
| 4 · Opt-in | Taux d'inscription des deux pages | systeme.io |
| 5 · VSL | Conversion VSL → achat (low ticket) et VSL → page de réservation (high ticket) ; play rate, courbe de rétention, clics | VTurb (le player vidéo de vos VSL, vérifié dans le code de vos pages) · systeme.io |
| Maillon | Ce qu'on mesure | Où |
|---|---|---|
| 6 · Booking | Taux de réservation : des visiteurs du calendrier, combien réservent un appel | Calendly |
| 7 · No-show | Présence aux appels du funnel high ticket, et présence aux appels des acheteurs du low ticket qui réservent pour la montée vers le high ticket | Calendly · CRM |
| 8 · Emails post-inscription | Ce qu'un inscrit reçoit, J0 à J+7, croisé avec le relevé du témoin | Outil email |
| 9 · Emails pré-call | Une séquence existe-t-elle entre la réservation et l'appel ? | Outil email |
| 10 · Pixels | Un pixel par avatar, ou un seul pour les deux funnels (B2C et B2B) | Meta Events Manager |
| 11 · Objectifs de conversion | L'objectif de chaque campagne Meta : lead, achat, ou call | Meta Ads Manager |
Le témoin est déjà en place : une adresse de test inscrite à vos deux tunnels le 15 juillet relève, jour par jour, ce qu'un prospect reçoit. Le reste tient en une heure avec des accès en lecture : on situe chaque maillon face à sa norme de marché, et la perte exacte apparaît.
Une heure d'accès transforme ces questions en un diagnostic chiffré, maillon par maillon.
Une précision d'abord : réécrire les annonces n'est pas forcément la solution. Si vos données désignent un autre maillon, de nouvelles annonces n'y changeront rien. Ces trois formats visent le funnel low ticket, et sont des cartouches prêtes à tester le jour où les chiffres pointent l'entrée du tunnel.
Chaque format est conçu pour la même chose : casser une croyance limitante du marché et piquer la curiosité, sans mener par la douleur. Vos créas sont des vidéos face caméra : le livrable est donc le script (chiffres et volumes à caler sur vos données).
Le concept : une voix off pose des questions vrai/faux qui bousculent les croyances du marché. Charlotte répond face caméra, en un mot ou deux, sans développer : la réponse complète vit dans la masterclass. La répétition fait le rythme, la non-réponse fait le manque.
VOIX OFF : « Vrai ou faux : la manifestation, c'est de la pensée magique. »
CHARLOTTE : « Faux. C'est de la biologie. »
VOIX OFF : « Vrai ou faux : plus tu répètes tes affirmations, plus tu manifestes vite. »
CHARLOTTE : « Faux. C'est même l'inverse. »
VOIX OFF : « Vrai ou faux : si ta manifestation échoue, c'est que tu n'y crois pas assez. »
CHARLOTTE : « Faux. Ça n'a rien à voir. »
VOIX OFF : « Vrai ou faux : tu peux rendre tes manifestations prévisibles, au point de savoir à l'avance ce qui va marcher. »
CHARLOTTE : « Vrai. D'ailleurs, si tu veux savoir comment t'y prendre, j'ai préparé une masterclass offerte dans laquelle tu vas découvrir exactement comment rendre tes manifestations prévisibles. Clique sur le lien sous cette vidéo pour y accéder tant qu'elle est accessible. On se retrouve de l'autre côté. »
Le concept : la voix off demande si des choses réputées impossibles sont possibles. Charlotte répond « Possible », un mot, à chaque fois. Chaque question casse une croyance sur ce que la manifestation est censée être, et l'accumulation des « Possible » construit la promesse sans la déclarer.
VOIX OFF : « Manifester sans vision board, sans scripting, sans pleine lune ? »
CHARLOTTE : « Possible. »
VOIX OFF : « Manifester quand on est cartésienne et qu'on ne croit pas à la magie ? »
CHARLOTTE : « Possible. C'est même plus facile. »
VOIX OFF : « Manifester de façon prévisible, comme on suit une recette ? »
CHARLOTTE : « Possible. »
VOIX OFF : « Voir un premier résultat dès les premiers jours, après des années de pratique sans effet ? »
CHARLOTTE : « Possible. Je te montre comment dans une masterclass offerte de 36 minutes. Le lien est sous la vidéo. »
Le concept : un casting. Le désir du prospect d'abord (des images précises, pas des catégories : une annonce qui exige « un désir précis » doit elle-même être précise), la manifestation ensuite, présentée pour ce qu'elle est : la manière d'y arriver, pas le but. Puis une cascade de preuves du plus proche au plus connu : elle-même, un cas client tiré de sa masterclass, une figure publique. Nombre limité qui apporte l'urgence manquante à un tunnel evergreen.
CHARLOTTE : « Je cherche 30 personnes qui ont un désir précis. Pas un désir vague, un vrai : rencontrer la personne avec qui tu te vois construire, lancer le projet qui te trotte dans la tête depuis des années, la maison avec le jardin, passer la barre des 5 000 € par mois. Et qui veulent l'atteindre de façon prévisible, grâce à une méthode fondée sur la science, documentée par l'institut HeartMath, et que les personnes les plus accomplies appliquent depuis toujours sans la nommer. Je l'ai utilisée moi-même, chaque jour, avec une routine de quelques minutes : elle a transformé ma vie. La même routine a permis à un courtier de signer le plus gros contrat de sa carrière, la vente d'une île grecque. Et Jim Carrey s'était signé, avant d'être connu, un chèque de 10 millions de dollars : à la date qu'il avait écrite dessus, il venait de signer le film qui les lui rapportait. Cette routine, je te l'explique dans une masterclass offerte, accessible tout de suite. Clique sur le lien sous cette vidéo : tu vas découvrir la chose qui pourrait bien être celle qui te manquait pour changer de vie. »
Titres : La manifestation, en science · 3 lois, 1 routine de 27 minutes · Masterclass dirigeants offerte · L'identité qui décide de la croissance
Descriptions : La lecture scientifique de la manifestation, par une formatrice certifiée Qualiopi qui intervient en grands groupes. Masterclass offerte. · Pas une méthode de plus : les 3 lois du subconscient, activées ensemble. Concret, cadré, mesurable.
Voir la page d'inscription du funnel low ticket, réécrite (les 4 U) →
Le levier n°1 supposé : les sept jours entre l'inscription et l'achat. Une séquence email à cet endroit ne coûte pas un euro de pub en plus. Elle s'adresse à des inscrits déjà payés. Et ses effets se voient en quelques jours.
Mon adresse de test relève en ce moment ce que votre tunnel envoie réellement. Voici la séquence que je compare à ce relevé, et que je construis ou renforce si les chiffres désignent ce maillon :
Un email, une idée, un lien. Et en parallèle : la page de remerciement reçoit enfin une prochaine étape (la communauté, le livre, la vidéo), et les visiteurs de la masterclass qui n'achètent pas reçoivent un retargeting dédié.
Pour la fuite « en amont du closing call », le remède du no-show s'écrit en quatre temps (séquence en cours d'écriture) : une confirmation qui revalorise l'appel (ce qu'il apporte, quoi préparer) · un rappel J-1 avec micro-engagement (une question à laquelle répondre) · un rappel court à H-2 · et un rattrapage le jour même en cas d'absence, avec re-réservation en un clic.
Le fil rouge : identifier, tester et valider le goulot d'étranglement, puis optimiser le maillon validé, puis scaler ce qui est prouvé.
KPI le goulot d'étranglement validé par la data, pas par l'intuition
KPI coût d'acquisition client
KPI ROAS par funnel et total · taux de passage low ticket → high ticket · réservation → présence
| Livrable | Ce qu'il fait | Quand |
|---|---|---|
| Séquence J0 à J+7 | Convertit les inscrits déjà payés en acheteurs de l'offre d'entrée | Dès le goulot validé |
| Cohérence annonce → vidéo | Une promesse tenue de bout en bout, qui protège le watch rate | Dès le goulot validé |
| 3 angles d'annonces + créas | Fait baisser le coût d'acquisition client en faisant concourir les messages | Mois 2 |
| Séquence d'ascension | Amène les bons acheteurs vers l'appel de candidature | Mois 3 |
| Dashboard | ROAS par funnel et total, coût d'acquisition client, inscrit → achat, réservation → présence, en temps réel | Mois 3 |
Chaque constat de ce dossier est daté et sourcé : annonces relevées mot à mot, vidéos visionnées en entier, adresse de test inscrite dans votre tunnel. Je travaille vos chiffres avec la même rigueur.
Ma spécialité : transformer l'attention déjà acquise (inscrits, spectateurs, anciens contacts) en ventes, par l'email et les pages. J'opère en continu un tunnel complet (annonces, VSL, séquences) sur ma propre activité depuis 2024.
Annonces, pages, emails, parcours de candidature : tout parle le même langage, du premier clic au closing. C'est ce qui manque aujourd'hui entre vos quatre vocabulaires.
Le 80/20 : identifier le goulot d'étranglement dans vos données, agir au plus fort levier, mesurer, recommencer. Votre dispositif a déjà le produit, les preuves et l'audience. Tout ce qu'il faut pour commencer tient dans un échange et des accès en lecture.